TOKIO/PEKING – JaponskoKomatsu, kedysi popredný čínsky dodávateľ stavebného vybavenia, nedokázal zachytiť vlnu infraštruktúrnych projektov zameraných na stimuláciu ekonomiky krajiny po koronavíruse, čím prehral s najväčším miestnym rivalomSany ťažký priemysel.

„Zákazníci prichádzajú do továrne, aby si zobrali hotové rýpadlá,“ povedal zástupca závodu skupiny Sany v Šanghaji, ktorý beží na plnú kapacitu a rozširuje výrobnú kapacitu.

Predaj rýpadiel na celoštátnej úrovni vzrástol v apríli o 65 % na 43 000 kusov, ukazujú údaje Čínskej asociácie stavebných strojov a dosiahol tak historické maximum za mesiac.

Dopyt zostáva silný napriek tomu, že Sany a ďalší konkurenti zvýšili ceny až o 10 %.Čínska maklérska spoločnosť odhaduje, že medziročný rast bude v máji a júni naďalej prekračovať 60 %.

"V Číne sa predaj po lunárnom Novom roku vrátil od marca do apríla," povedal prezident Komatsu Hiroyuki Ogawa počas pondelňajšej výzvy na získanie zisku.

Japonská spoločnosť však v minulom roku držala len asi 4 % čínskeho trhu.Tržby Komatsu z regiónu klesli za rok, ktorý sa skončil v marci, o 23 % na 127 miliárd jenov (1,18 miliardy USD), čo predstavuje 6 % konsolidovaných tržieb.

V roku 2007 dosiahol trhový podiel Komatsu v krajine 15 %.Sany a miestni kolegovia však podliezli ceny japonských rivalov zhruba o 20 %, čím zhodili Komatsu z jeho pozície.

Čína produkuje asi 30 % celosvetového dopytu po stavebných strojoch a Sany má na tomto obrovskom trhu 25 % podiel.

Trhová kapitalizácia čínskej spoločnosti vo februári po prvýkrát prekonala trhovú kapitalizáciu Komatsu.Trhová hodnota spoločnosti Sany k pondelku predstavovala 167,1 miliardy juanov (23,5 miliardy USD), čo je zhruba o 30 % viac ako hodnota spoločnosti Komatsu.

Rozsiahly priestor spoločnosti Sany na globálnu expanziu zjavne pozdvihol jej profil na akciovom trhu.Uprostred pandémie koronavírusu spoločnosť túto jar darovala celkovo 1 milión masiek 34 krajinám vrátane Nemecka, Indie, Malajzie a Uzbekistanu – čo je potenciálna predohra k zvýšeniu exportu, ktorý už teraz prináša 20 % príjmov spoločnosti Sany.

Rýpadlá stoja pred továrňou Sany Heavy Industry v Šanghaji. (Foto s láskavým dovolením Sany Heavy Industry)

Zatiaľ čo Komatsu bolo stláčané rivalmi, spoločnosť sa dištancovala od cenových vojen a udržiavala politiku nepredávať sa lacno.Japonský výrobca ťažkých zariadení sa snažil tento rozdiel vyrovnať tým, že sa viac opieral o severoamerický a indonézsky trh.

Severná Amerika predstavovala 26 % tržieb Komatsu vo fiškálnom roku 2019, oproti 22 % pred tromi rokmi.Očakáva sa však, že pokles začatých bytov v regióne bude pretrvávať v dôsledku epidémie COVID-19.Americký výrobca stavebných zariadení Caterpillar oznámil za prvý štvrťrok roka 30% medziročný pokles tržieb v Severnej Amerike.

Komatsu sa plánuje povzniesť nad drsnú záplatu tým, že sa bude spoliehať na svoje podnikanie zamerané na technológie.

„V Japonsku, USA, Európe a na ďalších miestach budeme digitalizáciu brať globálne,“ povedal Ogawa.

Spoločnosť vkladá svoje nádeje do inteligentnej konštrukcie, ktorá obsahuje prieskumné drony a poloautomatické stroje.Komatsu spája túto spoplatnenú službu so stavebným vybavením.Tento obchodný model bol prijatý okrem iných západných trhov aj v Nemecku, Francúzsku a Spojenom kráľovstve.

V Japonsku začala spoločnosť Komatsu poskytovať klientom monitorovacie nástroje v apríli.Zariadenia sú pripojené k zariadeniam zakúpeným od iných spoločností, čo umožňuje ľudským očiam kontrolovať prevádzkové podmienky na diaľku.Špecifikácie kopania je možné zadať do tabletov na zefektívnenie stavebných prác.

Komatsu vytvorilo v predchádzajúcom fiškálnom roku konsolidovanú maržu prevádzkového zisku približne 10 %.

„Ak využijú údaje, existuje rozšírený potenciál rastu obchodu s dielmi a údržbou s vysokou maržou,“ povedal Akira Mizuno, analytik UBS Securities Japan."Bude to kľúč k posilneniu čínskeho obchodu."